Jika mereka mengatakan kepada Anda untuk tidak mencuri, Anda mencuri

Psikolog dan penulis terkenal Amerika, dan profesor psikologi di Arizona State University, Robert Cialdini, melakukan percobaan penasaran di Petrified Forest National Park of Arizona.

Masalah dengan taman ini adalah bahwa banyak orang biasa mencuri pecahan kayu fosil, seperti suvenir, yang berarti, setiap tahun, kehilangan 14 ton. Untuk mencegah orang mencuri, bahkan ada tanda yang mencoba menghalangi calon pencuri. Tetapi apakah ini efektif? Atau lebih tepatnya apa yang dihasilkannya adalah efek sebaliknya?

Orang mencuri sesuai konteks

Orang tidak baik atau buruk dalam arti yang ketat, tetapi lebih dalam kaitannya dengan serangkaian kondisi dan konteks. Untuk membuktikan tesis ini, Cialdini dan rekan-rekannya menyebarkan berbagai potongan kayu yang lepas melalui Taman Nasional, itu mudah dicuri.

Yang paling menarik adalah bahwa di beberapa poster dijelaskan "jangan mencuri", tetapi di poster lain, tidak. Hasilnya menentang intuisi, karena jalan setapak di mana tidak ada tanda-tanda "mencuri" mengakibatkan pencurian perampokan bahwa pada jalan setapak di mana tanda-tanda itu tidak menunjukkan apa-apa tentang itu.

Pada poster yang memberi tahu Anda untuk tidak mencuri, tuliskan yang berikut: "Warisan Anda sedang dijarah. Setiap hari untuk perampokan kayu fosil yang menambah hingga 14 ton per tahun, dalam jumlah kecil setiap kali." Seperti yang mereka jelaskan Dubner dan Levitt Dalam bukunya, Think Like a Freak:

Cialdini menyimpulkan bahwa poster resmi partai, yang dirancang untuk menyampaikan pesan moral, mungkin juga menyampaikan pesan yang berbeda. Sesuatu seperti "Wow, mereka merangkak dengan hutan yang membatu, saya lebih baik mengambil bagian saya sekarang." Atau: "Empat belas ton setahun? Tentunya beberapa potong tidak masalah.

Apa yang disarankan Cialdini adalah bahwa jika insentif moral kita menyiratkan fakta bahwa banyak orang yang melakukan amoralitas itu, maka itu sebagian akan melegitimasi perilaku yang tidak diinginkan, atau bahwa itu membuat Anda merasa dirugikan karena orang lain memanfaatkan situasi dan Anda, bagaimanapun, tidak.

Sebagai Levitt dan Dubner menyimpulkan:

Saya hanya akan mengamati bahwa manusia adalah makhluk yang rumit, dengan serangkaian insentif pribadi dan publik dengan nuansa yang berbeda, dan bahwa perilaku kita sangat dipengaruhi oleh keadaan. Setelah Anda memahami berapa banyak psikologi yang dipertaruhkan ketika orang memproses insentif, Anda dapat menggunakan trik Anda untuk membuat rencana insentif yang benar-benar berfungsi, baik untuk keuntungan Anda sendiri atau, jika Anda suka, untuk kebaikan bersama.